低壓電器行業(yè)是一個(gè)競爭充分、市場化程度較高的行業(yè)，國內(nèi)市場按低壓電器廠商客戶的需求可分為低端、中高端細(xì)分市場。低端市場企業(yè)數(shù)量眾多、大小不一；中高端市場以少數(shù)本土知名企業(yè)及外資跨國公司為主。

從目前來講，溫州區(qū)域在全國低壓電器領(lǐng)域分量占比重、企業(yè)數(shù)量多、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，仍然以渠道建設(shè)為主。隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)務(wù)新技術(shù)的普及應(yīng)用，我國電力、能源、工業(yè)等產(chǎn)業(yè)面臨更為廣闊的發(fā)展空間。“對于溫州企業(yè)來講，立足市場，深耕行業(yè)，不斷進(jìn)行研發(fā)的投入、產(chǎn)品的投入是比較緊迫的。”環(huán)宇集團(tuán)浙江高科股份有限公司（以下簡稱“環(huán)宇高科”）總經(jīng)理王楚表示。對于未來，環(huán)宇高科在產(chǎn)品線、營銷模式和技術(shù)創(chuàng)新方面做了一系列工作，將繼續(xù)深耕低壓電器行業(yè)各領(lǐng)域、各的發(fā)展壯大。

“啟智”·終端配電產(chǎn)品上市 獲得客戶及行業(yè)廣泛認(rèn)可

古人云：善謀者勝，遠(yuǎn)謀者興。從技術(shù)創(chuàng)新、市場運(yùn)作的角度提前規(guī)劃、早做布局，才有可能在這場世紀(jì)盛宴中占得自己的位、分得一杯羹。環(huán)宇高科深耕低壓電器行業(yè)近30年，以豐富完整的產(chǎn)品線和持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，為市場和客戶提供更安全、可靠、高效的低壓電器產(chǎn)品和解決方案。2018年9月12日，環(huán)宇高科研制的“啟智”系列·終端配電產(chǎn)品成功上市，這是環(huán)宇高科繼H8系列、HU系列，推出的一款通用-“啟智”系列的產(chǎn)品。

據(jù)了解，“啟智”系列產(chǎn)品涵蓋了萬能式斷路器、塑殼斷路器、雙電源、終端配電及電動機(jī)控制與保護(hù)五大類產(chǎn)品，可應(yīng)用于電力、新能源、建筑工程、基礎(chǔ)設(shè)施和OEM機(jī)械配套等眾多領(lǐng)域。本次率先上市的是其中的DZ47N系列終端配電產(chǎn)品。

王楚在發(fā)布會上說道：“啟智系列的開發(fā)將持續(xù)3年，投資超6000萬以上，購進(jìn)大量研發(fā)、實(shí)驗(yàn)和檢測設(shè)備。我們的目標(biāo)是申請超過30個(gè)，計(jì)劃改造12條生產(chǎn)線，新建5條全自動生產(chǎn)線。啟智是我們殫精竭慮的成果，啟智的誕生，必將成為環(huán)宇高科的一次里程碑。”

2015年進(jìn)入品牌認(rèn)知度的時(shí)代，消費(fèi)者對工業(yè)品的審美觀是越來越高。經(jīng)銷商代表和行業(yè)專家們紛紛表示，在本次發(fā)布會上次看見啟智系列新產(chǎn)品，就被它的外觀所吸引，其手柄是微笑曲線，有紅色斷電指示窗口，雖然是強(qiáng)電設(shè)備，但給人一種美觀舒適的感覺。在信息化發(fā)展的時(shí)代，內(nèi)在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，外在性能、美觀度也需要提升。

深耕行業(yè) 做精做專 國內(nèi)外市場齊頭并進(jìn)

隨著智能電網(wǎng)、新能源發(fā)電、新能源汽車、通訊行業(yè)等行業(yè)的快速發(fā)展，對低壓電器的性能提出了更高的要求；行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將隨著技術(shù)更新?lián)Q代而逐漸調(diào)整，中高端低壓電器產(chǎn)品需求將較快增長。

依據(jù)國家與電工行業(yè)宏觀環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，并按新增發(fā)電設(shè)備容量配套比計(jì)算，“十三五”期間，低壓電器主要產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)計(jì)年均增長幅度在 8%左右。據(jù)估計(jì)，2018年國網(wǎng)系統(tǒng)配電自動化終端的招標(biāo)量將達(dá)到40億元，南方電網(wǎng)預(yù)計(jì)5億元。因此，針對電力行業(yè)市場競爭，環(huán)宇高科研發(fā)了很多符合國家電網(wǎng)需求的框架、塑殼、小型智能斷路器、智能電路，塑殼成套產(chǎn)品等。

王楚表示，“2016年環(huán)宇高科啟動IPO后，一直保持著銷量和利潤的穩(wěn)步增長。今年國網(wǎng)、南網(wǎng)投資節(jié)奏的調(diào)整，電力招投標(biāo)項(xiàng)目受到了一定的影響，2018年以來的業(yè)績增長在5%左右。‘啟智’系列產(chǎn)品的上市，肯定會帶來一定的增量，對于市場未來發(fā)展前景還是很看好的。”

未來，環(huán)宇高科將重點(diǎn)放在中高端市場，以市場需求、客戶需求來進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持每年以銷售收入的5%資金投入到創(chuàng)新中去。在工業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)域中投入更大的資源，往大客戶產(chǎn)品線去發(fā)展。

王楚向北星電力網(wǎng)說道：“針對明年的發(fā)展預(yù)期，環(huán)宇高科采用走出去戰(zhàn)略，在此次新品發(fā)布會上，我們邀請了來自于越南、泰國、馬來西亞、印尼等地的設(shè)備廠商，建立新的平臺來拓展海外市場的分銷模式；另外，明年將在南非市場有所作為，借力溫州區(qū)域的外貿(mào)體系，環(huán)宇高科的電能表產(chǎn)品等將有很大的產(chǎn)出。

當(dāng)然，面對國內(nèi)外利好的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)要做的就是鍛煉“內(nèi)功”，在市場領(lǐng)域，深耕細(xì)作，讓品牌享譽(yù)國內(nèi)外市場。

儲備技術(shù)與產(chǎn)品 做“有擔(dān)當(dāng)”的企業(yè)

環(huán)宇高科緊跟國內(nèi)外的技術(shù)發(fā)展及產(chǎn)品研發(fā)方向，著力打造智能化、模塊化、節(jié)能環(huán)保化的產(chǎn)品，并逐步形成具有知識產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還在工業(yè)品外觀設(shè)計(jì)上，打造了視覺、形象、色調(diào)的全系列外觀元素。

王楚強(qiáng)調(diào)：“做員工、做人、做企業(yè)，都要做到‘有擔(dān)當(dāng)’。回顧環(huán)宇高科走過的歷程，一直以‘實(shí)業(yè)報(bào)國，實(shí)業(yè)興邦’為已任，面對市場的瞬息萬變，將持續(xù)投入研發(fā)，在光伏、風(fēng)電、新能源汽車充電樁等行業(yè)儲備更多的技術(shù)實(shí)力，迎戰(zhàn)市場。

一是，近幾年隨著智能電網(wǎng)改造升級的加快，低壓電器的放量很大，目前來講處于平穩(wěn)發(fā)展的階段。在王楚看來，電器設(shè)備都是具有周期性的，因此中國電氣行業(yè)是朝陽行業(yè)，且面臨著行業(yè)的重新洗牌和優(yōu)勝略汰。

二是，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算促使著企業(yè)在不斷的進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為客戶（工礦企業(yè)、智能家居、廟宇等）實(shí)現(xiàn)智慧用電，達(dá)到產(chǎn)品服務(wù)的增值化功能，也是環(huán)宇高科的市場之一。

三是，新能源發(fā)電行業(yè)市場新需求的增長。環(huán)宇高科早在2008年迅速投入到光伏市場，其中元器件應(yīng)用在廣發(fā)領(lǐng)域已達(dá)30多種。2018年，環(huán)宇高科一季度光伏板塊業(yè)績達(dá)到1千萬，增長10%左右。可以說，環(huán)宇高科已分得了光伏市場的杯羹，5.31后，環(huán)宇高科在收入和產(chǎn)出方面稍顯謹(jǐn)慎的同時(shí)，仍然看到了國家對新能源發(fā)電行業(yè)的重要發(fā)展方向，還將儲備好應(yīng)對市場發(fā)展的技術(shù)與產(chǎn)品。